鋁型材門窗企業(yè)注意:小心步入這五大錯(cuò)誤圈
發(fā)布時(shí)間：2017-06-03 閱讀：
近年來,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,鋁合金門窗產(chǎn)業(yè)也逐漸走向成熟。然而,部分鋁合金門窗企業(yè)在獲得發(fā)展的同時(shí),對(duì)于營銷層面的認(rèn)識(shí)仍然稍顯膚淺,這導(dǎo)致部分企業(yè)營銷觀念存在明顯的思維誤區(qū)那么,鋁合金門窗企業(yè)都存在哪些錯(cuò)誤觀念呢?
一、企業(yè)只需專注生產(chǎn),銷售交給經(jīng)銷商
從理論上講,企業(yè)自己不建分銷渠道是正確的,這符合專業(yè)化分工。但問題是,鋁合金門窗銷售壁壘低,“拿貨就等于拿了經(jīng)銷權(quán)”,代理商和企業(yè)之間的 “婚姻”質(zhì)量低,產(chǎn)銷的結(jié)合始終無法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以,這種流行的“代理分銷制”,并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷渠道,只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場形勢好的情況下,大家相安無事,如果遇到市場不景氣,這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。
二、鋁合金門窗行業(yè)“品牌”塑造可有可無
經(jīng)銷商,甚至許多鋁合金門窗企業(yè)都認(rèn)為,中國鋁合金門窗沒有“品牌”,所謂的“品牌鋁合金門窗”,只不過是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了,在顧客心目中,基本沒有品牌可言。經(jīng)銷商有這樣的認(rèn)識(shí),可以當(dāng)作是對(duì)目前鋁合金門窗現(xiàn)狀的一種客觀反映,而鋁合金門窗企業(yè)的“自我定義”,則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè),經(jīng)過充分的競爭和發(fā)展,一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌,鋁合金門窗行業(yè)也不例外。當(dāng)然,這有可能是鋁合金門窗產(chǎn)品本身的品牌,有可能是鋁合金門窗流通企業(yè)的品牌,也有可能兩種情形并存。如果鋁合金門窗企業(yè)缺少創(chuàng)品牌的意識(shí),泯滅了創(chuàng)品牌的雄心,肯定“做不大”?？梢灶A(yù)見,未來比較的結(jié)果,或跟風(fēng)潮流在市場上賺些“快錢”,或淪為“代工”的車間。
三、產(chǎn)品營銷就是要花大錢請(qǐng)人做“包裝” 按照套路來就好
請(qǐng)明星代言、請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的鋁合金門窗展廳、模仿一種比較熱銷的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購制定一套培訓(xùn)手冊……這似乎已成為鋁合金門窗企業(yè)產(chǎn)品營銷的公式。構(gòu)成公式的要素,多是東拼西湊,很少形成系統(tǒng),更別說整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí),就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以,鋁合金門窗品牌層出不窮,但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。
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